水星家紡沖出同質化重圍，升級差異化道(唱能dào)路

2018.6.21，水星家紡迎來了2019春夏新品發(fā)布會(h我工uì)，遠遠早于業界同行。發(fā)布會(huì)期間昆山一直陰雨綿綿，但20他看00多家門店的經(jīng)銷商熱情動村卻絲毫不減，全程情緒高昂，最終以多個片區超額完成(chén很的g)指标圓滿結束。 此次會(huì)議重點讨論了品牌未來的升級之長厭路，并出台了一系列具體措施。早在去年春夏新品發(fā)布會(huì)上，水星家土林紡就(jiù)提出了部署“新零售”的計劃，時(shí)隔1年，面(m技村iàn)對(duì)家紡行業同質化日趨嚴重的境況，水星吃兒家紡提出“紮根零售，全面(miàn)升級，謀求差異化”的核心理會少念，推出了一系列品牌升級與轉型的舉措，旨在走出自己的差異化之路，給消費者帶來裡風全新的體驗！

形象升級打造體驗差異化

傳統的零售模式下，是主張“賣貨”的批發(fā)思維，渠年輛道(dào)是從品牌商到零售商再到消費者的梯級過(guò)渡，員子存在著(zhe)嚴重的信息不對(d紙器uì)稱，隻能(néng)是“品牌有什麼(me)，消費者就(jiù)要什木北麼(me)”；而新零售模式下，智能(néng)化與網絡雜見化打通了渠道(dào)和信息壁壘，賦予消費者主動下個權，主張“體驗至上”的思維，即“消費者喜歡什麼(m劇新e)，品牌就(jiù)提供什麼(me)”。圍繞這(zhè)一點，水星雨微家紡從實體店面(miàn)到無形服務進(jì廠體n)行了全面(miàn)升級，打造差異化體驗。

在店面(miàn)上升級軟硬件設施。推出謝通智能(néng)化終端，采用實時(技雨shí)數據系統，監測終端銷售情況，及時(shí下明)掌握消費需求動态；同時(shí)積極推進(jìn)得文第8代形象的更叠，鼓勵終端開(kāi)大店、開(kā紅我i)集合店，配備成(chéng愛不)套的軟裝，搞好(hǎo)店内陳列，給消費者藍資打造最佳消費場所，讓消費者享受很歌選購的過(guò)程。

新的店面(miàn)形象隻是抓住了消費者的拍花眼球，要攻占消費者心智，還(hái)需要走心的服跳師務！

在服務上，繼續保留“家有喜事(shì)，上門鋪床”和“清潔家居，上男分門除螨”等項目，又重磅推出“遠程視頻輔導”來商和“家居洗護中心”兩(liǎng)大高端項目人畫！

“遠程視頻輔導”項目從品牌出發(fā)，主動了解消費動向(xiàng)，好到是一套智能(néng)化的店鋪管控系統信女，經(jīng)銷商們可以随時(shí)随地掌握店内銷售這玩情況，了解出現問題的環節，包括店内陳列、導購服就會務、産品風格甚至店内衛生等，便于及時(shí)調整戰略，爲習農消費者呈現出最好(hǎo)的狀态；同時(shí)，利用好人此系統，經(jīng)銷商可以随時(shí)向(xiàng)公街懂司總部人員尋求幫助，公司總部亦可以根據系有好統反饋的問題及時(shí)予以指導。

“水星大管家”項目從消費者出發(fā)，瞄準VIP客戶，聯手海爾旗下高端子品牌錯暗卡薩帝，引進(jìn)一整套專業的洗護熨燙設備，同快間時(shí)對(duì)導購員進(jìn)行專業化培訓，幫消費者解決各種(得離zhǒng)洗護難題，提升産品的使用報到體驗價值，給消費者360°的呵護。

産品升級助力品牌差異化

形象的升級隻是第一步，它決定了消費者對(duì)品牌的第一印象，但是要成(ch學他éng)爲消費者心裡(lǐ)的子明不二之選，最終還(hái)是要大冷用産品說(shuō)話！所以紮根市場，投其所好(hǎo)，做消費者喜友近歡的産品才是王道(dào)！

水星家紡深谙這(zhè)一真谛，每年都(dōu)會(huì)組織研著老發(fā)人員參加德國(guó)法蘭克福展、法國(guó)巴黎靜要家居展等，學(xué)習國(guó)際前沿設計，了解流行趨勢，線嗎拓寬視野和靈感；同時(shí)紮根本土，在全國(guó)科匠主要經(jīng)銷片區做好(hǎo)市場調研，研究目标消費群紅分體的喜好(hǎo)，設計出真正在呢适合市場口味的産品。

80、90後(hòu)是當前及未來N多年的消費主力，這(z司街hè)群人帶有明顯的标簽，對(duì)于一件産品的追求路些不是單純的實用價值，更多的是産品背舞明後(hòu)的文化價值是否與自己數小契合。

水星家紡的産品有著(zhe)明确的細分風格，有低調的紳士風，輕奢的浪漫調，有清哥要新的文藝範，複古的少女感，有潮流的個性化，古典的東方美，每一種(zhǒ吧木ng)風格都(dōu)對(duì)應一類人，讓喝美消費者能(néng)夠在消費的過(guò)程中與産品對(duì)話，甚至是女科讓産品替消費者說(shuō)話，一種(zhǒng)風格傳遞一種(師術zhǒng)價值和生活方式。

此外，水星家紡每年都(dōu)會(huì但明)推出幾件形象大單品，代表品牌發(fā)聲，秒雜打造獨特的品牌IP。“黃金搭檔”在工藝上創新，業内獨有；“有麗絲路傳奇”在材質上苛求，弘揚中國農林(guó)絲文化；牛皮席，傳統工藝與現代時(shí)尚結合，升級體驗；接下也煙來還(hái)要推出“百年蘇繡”，傳承非是鐵物質文化遺産，緻敬傳統手工；綿棉席系列，傳達“慢下來去生活”的理得離念，引領年輕的生活方式。每一款大單品都(dōu)有背後(hòu)的故事(shì子離)和獨特的品牌價值，帶給消費者獨一無動中二的感官和精神體驗。

在同質化的市場中，水星家紡大膽邁開(kā電店i)了新步伐，尋求差異化的生存模式，就(jiù)像在一片混沌中投遞了一好年道(dào)曙光，勢必會(huì)帶領消費者厭房開(kāi)辟一個又一個嶄新的體驗空間！